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原标题:【威尼斯】美克·美家公布“1001”战术 以网络+2.0情势为供给侧改良破题

浏览次数:177 时间:2020-02-27

618是阿里、京东、苏宁几大国内主流电商开启新一轮电商大战的时点,但同一天在上海,一个全新的对手悄然浮出水面。

威尼斯 1

6月18日,在上海世博中心举办的红星美凯龙30周年盛典上,红星美凯龙集团董事长车建新、红星美凯龙家居集团总裁李斌共同对外发布了红星美凯龙“1001战略”:

导读:从线下实体店面的拓展,到互联网平台的业务外延,再到设计平台和个性美学的铺设贯穿,红星美凯龙意欲在泛家消费产业链上下游实施标准统一、精选开放、数据打通、全程响应的泛家消费共享经营模式。

红星美凯龙将利用技术手段进行企业智能化,在实体商场拓展到1000家的基础上,打造1个互联网平台,以家为核心进行业务的上下游拓展。同步构建的设计平台将贯穿其中,形成完善的产业链条。红星美凯龙将用互联网+2.0模式,联合泛家消费全产业链共同成立1个“商业生命共同体”。

6月18日,在电商上演混战之时,在上海世博中心,红星美凯龙举办了为中国生活设计30周年盛典,正式宣布将实施 1001战略。这两件看似并无直接关联的事件,或许将决定中国互联网的未来格局。

居安思危转战互联网 从1到0 心态定位重归零

车建新发表开场致辞,宣布红星美凯龙将实施1001战略

从1986年借款600元起家创业,到如今的“家居装饰”大王,车建新花了近30年的时间把红星美凯龙打造成中国最大的家居连锁商场,并使之成为老百姓家喻户晓的品牌。

该战略提出,红星美凯龙将利用技术手段进行企业智能化,在实体商场拓展到1000家的基础上,打造1个互联网平台,以家为核心进行业务的上下游跨界外延。同步构建的设计平台,将使设计美学理念贯穿整个泛家消费产业链条。倚靠线上线下一体化赋能的互联网+2.0模式,红星美凯龙将联合泛家居行业共同打造1个商业生命共同体。

互联网对实体零售业的冲击不容小觑,但是凭借家居产品天然的体验消费特征,红星美凯龙的经营业绩并未受到太大的影响,虽然已经稳居行业第一,但是车建新很清楚地认识到,在网络强国战略和大数据战略下,中国正在全面推进互联网+行动计划。

作为红星美凯龙集团创始人、董事长,车建新无疑是当晚盛典的主角。现场,他不仅以中国家居梦想设计师的身份,发布了红星美凯龙的1001战略,同时在吴莫愁表演之时,这个生于上世纪60年代的企业家,竟身着劲爆紧身衣踢馆,与吴莫愁同台飙舞技。

互联网是电,在蜡烛的时代,用电本身是先进的。但当所有的企业都开始用电,电本身就不稀奇了,而是需要把电更好的应用到工业制造中去,提升效率。在互联网快速发展的今天,红星美凯龙需要与互联网深度融合,创造出新的商业形态。

车建新与吴莫愁斗舞

面对互联网的大潮,红星美凯龙是否能够满足下一个30年用户变化中的消费习惯?这已经成为车建新每天在思考和研究的新课题。

跨界舞者车建新个人形象的突破,也传递出红星美凯龙在供给侧改革背景下的自我颠覆。在1001战略,升级成为了贯穿始终的关键词。

“寻找这个答案的过程是痛苦的,但一旦认准了,就必须心态归零,卸下一切包袱、荣耀和习惯,去超越王者的自己!”车建新告诉记者。

心态升级供给侧改革下民营实业的破壁重生

在红星美凯龙30周年之际,一系列改革蓝图在这位掌门人脑海中铺展开来:引入具有丰富互联网零售实战经验的李斌作为总裁,打造高效、平等沟通的工作平台,全面规划未来30年的企业战略……

上世纪80年代,孕育了红星美凯龙、万达、华为、万科、苏宁、长城等一大批民营实业巨头,伴随着中国经济快速发展的30年,这些企业分别成为各自行业的佼佼者,他们对时代趋势和市场动向一直保持着灵敏的嗅觉和反应。

认准机遇谋定新起点 30岁从0到1 破墙重生

而在当前,供给侧改革实际上抛给了包括这些民营实业巨头在内的中国企业一个命题:如何更好地融合质量和效率?

在李斌看来,互联网拉近了人和人的距离,也让传统行业发生了翻天覆地的改变。“碎片化时间分流,商圈人流盛况不再;网购低价冲击,产品品质信任感危机; VR直播技术应用,产品体验场景革命;一次性家居购物,用户关系粘性不足;资本人才的流向,传统业态遭遇寒潮……这些都是我们正在或即将面临的挑战。”

财报显示,在香港主板上市的红星美凯龙(01528.HK),2015年实现营收人民币87.56亿元,同比增长10.3%;公司拥有人应占利润人民币40.98亿元,同比增长12.8%;公司拥有人应占核心纯利人民币25.53亿元,同比增长20.1%。截至目前,红星美凯龙共经营181家商场,业内领先优势明显。

机遇和挑战并存。李斌指出,当习惯了用互联网解决生活问题的85后、90后成为购房主力,互联网家居的庞大市场也呼之欲出。

另一方面,目前中国全部家居连锁企业的销售规模总和占整体市场规模的比例约23%,而在美国,家得宝(Home Deport)仅一家企业就占到整个市场28%的份额。两相比较,红星美凯龙远未触及天花板。

未来规模将达到6.3亿的中产阶层逐渐成为社会的中坚力量,以家为核心的物质消费和文化消费正在成为未来消费市场的主力军,强调物美价廉的时代已经过去,全新的“品质消费”已经进入爆发期;物有所值的思维也将改变,商品价值将更多由附加值而不是其本身决定,站在用户角度提供一整套家庭消费解决方案将具备巨大的市场需求。

车建新与红星美凯龙代言人高圆圆、Angela baby

此外,国家正力推“供给侧改革”也在推动产能升级和消费升级,将倒逼泛家居行业“重生产轻服务”的模式向消费者来驱动的服务模式转型,这对于虽排名第一但市场潜力巨大的红星美凯龙来说,是很好的机遇。

前10年中国消化过剩的中低端产能,成就了淘宝。现在,新一轮的商业升级正在蓄势待发,车建新在致辞中讲道,我们正在走进一个中产社会的中国,每一个中国人将拥有更加自由、更加独立、更加多元的生活方式。

“以家为核心,挖掘泛家消费产业链的转型需求,以共享的心态建立满足用户未来需求的商业模式,联接互联网与实体产业,打破原先的‘防火墙’和产业壁垒,充分利用线下商业网络的稀缺性,提供系统化互联网解决方案,构建标准化的Face to Face服务平台,这是我们全新的‘1’。 ”面对红星美凯龙的转型,李斌有着深刻的思考。

盛典现场,李宗盛演唱的《和自己赛跑的人》让操刀战略升级的红星美凯龙家居集团总裁李斌深有同感,在他看来,红星美凯龙是在跟自己赛跑,从政策层面的供给侧改革、国家的五大发展理念、网络强国战略、大数据战略等,到日益庞大的中等收入群体引领的消费升级,再到泛家居业普遍存在的痛点都将是红星美凯龙的危机和机遇。

分析人士认为,泛家居商场需要建立以消费者来驱动的运营模式,否则将面临被市场淘汰的命运。从纯粹的产品生产向服务业务模式转型,企业才能更好地体现差异化竞争,创造利润并锁定顾客,在新一轮的竞争中脱颖而出。基于消费行为的大数据应用、网络社交关系再造、互联网场景技术发展和云计算技术,推动泛家居企业的互联网转型迫在眉睫。

李斌发布演讲,讲解红星美凯龙1001战略

30年再起航 “1001战略”构建商业生命共同体

红星美凯龙遍布全国的家居MALL就成为把握机遇的关键:泛家居消费产业链条中存在着大量的Face to Face服务场景,必须依托最后一公里的线下网络予以支撑,李斌认为,实体店是最优质的转型资源,互联网越发达,不可复制的线下商业资源就更具备了稀缺性,阿里、京东这些传统互联网企业都在补实体店的缺口,正是出于这个考虑。

站在30年的新起点,红星美凯龙的“1001战略”,将围绕物理平台、经营模式、融合方向三大板块同步进行。

红星美凯龙的1001战略,就是以实体店为基础,在平台、模式和产业链三个维度上进行的全方位升级。

一、1001的物理平台——1000家家居MALL+1个互联网平台

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据了解,红星美凯龙1001战略所构建的升级模型就是:以实体店面为支点,借助互联网这一杠杆,用新的商业模式和人才储备,来撬动数十万亿级,泛家消费领域的广阔市场。在物理平台方向,李斌指出,红星美凯龙将在未来通过自建和合作经营两种方式打造1000座城市家居Mall,并同步打造1个互联网平台进行业务的跨界和拓展。

平台升级1000家实体店+1个互联网平台同步拓展

而互联网时代,最稀缺的实体店面将成为红星美凯龙升级最有力的支点。李斌表示,红星美凯龙将开设1000家实体店,从原先的一二线城市,垂直往下开到三四线城市、重点县城,覆盖更多有效的社区生活圈,打造稳固的支点。同时通过技术手段的运用,将实体店从“家居MALL”升级为“家庭MALL”,将其变成社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。

给我一个支点,我将撬动整个地球。阿基米德的杠杆理论成了红星美凯龙的升级模型:实体店面作为支点,杠杆就是互联网和技术应用,为了撬动万亿级的泛家居市场,红星美凯龙将围绕线上线下进行平台的同步拓展。

伴随着实体店的拓展,这个互联网平台也将在业务方面进行同步跨界外延,满足用户以家为核心的一系列需求:

据李斌介绍,在线下方面,红星美凯龙将用自营和委管两种方式打造1000座城市家居MALL。从原先的一二线城市,垂直下沉开到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将家居MALL升级为家庭MALL,将实体店变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。

从房产开始,红星美凯龙将拓展房产交易平台;其次,打造中国最大的互联网家装平台,并将其作为核心引擎;商品交易层面,经营产品会扩展到家居装饰品,包括窗帘、花瓶、桌布、家电,家具辅件等以提高用户消费频次;服务领域,扩大到保养、维修,甚至家政业务、社区娱乐、社群活动等;同时,金融产品会贯穿到上述一系列业务中。

在线上方面,红星美凯龙将打造1个大的互联网平台,并以家为核心进行5大业务板块的跨界外延。

在李斌看来,这个互联网平台,既是一个独立的线上经营交易主体,也是红星美凯龙1000家门店的用户服务入口,以及泛家消费产业链整合的核心载体。

家居业上游的房产业务,成为红星美凯龙跨界的最大目标之一。首先从用户购房开始,我们要做一个独立的、纯粹的置业顾问模式,解决买房者和卖房者之间的信息对称和信任问题;同时基于设计美学理念,通过对用户大数据的分析,在地理位置、建筑风格、周边环境等匹配度上进行智能推荐。李斌表示。

1000家实体店+1个互联网平台,将使红星美凯龙成为以家为核心、满足中产阶层需求、提供家庭生活全套解决方案的中国最大的泛家消费服务平台。

而目前痛点明显、分散无序的家装市场,无疑则会成为红星美凯龙未来的主攻方向。据了解,红星美凯龙A股申报中拟募集资金中有5亿元将直接投向互联网家装。我们致力于打造中国最大的互联网家装平台,基于我们对行业的了解和供应链的整合能力,重新树立行业装修标准,培训基础工人,以设计和品质感真正解决用户的装修烦恼,对用户家庭的环保负责。这将是我们红星美凯龙未来不断壮大的核心引擎。李斌讲道。

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